手中成为独门武器，但是如果真的套死在金地手机身上，以后在手机这条线以后就别想有太大发展了，别看金地在国内算是前三，但是在全球范围看，连前十的门槛都还挨不上边，一边不过是几百万部规模，一边是几亿部规模，蔡思强怎肯为了一片树叶就放弃整个森林。

　　“如果不是独家授权，我想这个东西对于我们金地来说意义就不大了。”钟德华听到蔡思强这么一说，眉头一皱，有些强硬地说道。当然这个产品如果大家都可以得到，金地拿到手的价值的确大打折扣。按照钟德华初步想法：只有金地手机内置Sala输入法，这样终端用户要想在手机上用sala输入法就得买金地手机，这样可以把有这个需求的用户完全从其他手机厂家拉拢过来。

　　可是对于蔡思强来说，独家授权却不是SAL公司利益最大化的好选择，从长远来看，Sala输入法如果成为手机中一个必不可少的功能软件才是获得利益最大化的最好选择，因此授权的厂家越多推广越快，如果有一天大部分用户都离不开这个输入法了，就能够使得以后手机厂家要想获得同等竞争机会，再也别想撇开sala输入法，这就相当于控制了手机产业链条中一个必不可少的环节。因此在是否独家授权这点上，双方的利益诉求截然不同，具有极大的差距，商务谈判一开始就有些针锋相对，火药味十足，让谈判逐渐滑向僵局。

　　“钟总，话可不能这么说，能够让手机摆脱繁琐控制，将人们的手指解放出来，对于用户来说毫无疑问是一个巨大的技术进步，金地手机作为我们的第一个合作对象，能够在这个新技术普及浪潮中先人一步，对于金地手机来说也是一个巨大的机会。”蔡思强虽然彬彬有礼地，却坚持己见。

　　“蔡总，现在sala输入法在手机上还是一个演示产品，如果没有大规模商用，相信对于sala输入法的推广也好，产品的质量改进也好，都是一个不可弥补的缺憾，金地手机在手机行业浸淫多年，在手机软硬件方面都积累了很多的经验，如果双方能够达成紧密的战略合作关系，在三到五年内把基于语音识别的技术吃透，相信对于双方来说都是一种好事，你说，对吧？毕竟一个没有经过多少实践考验的产品仓促推出市场，一旦出现什么纰漏，对于这个产品的成长也不是什么好事，老话说得好，这路要一步一步地走，饭要一口一口地吃嘛”钟德华耐着性子循循善诱道。

　　纵横商界这么多年，钟德华自己也是经过几起几落才混到今天这个份上，在他的行动字典中早已没有侥幸俩字，原本就没有指望顺顺利利就拿下sala输入法，所以才会抽出时间亲自前来，就是一

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