入法这个技术，从PC版本到手机版本的实践测试，技术嗅觉极其敏感的钟德华现在基本上判定Sala输入法这个东西可用，如果能够独家嫁接到金地手机上，绝对可以成为一个短期内竞争对手无法复制的独特卖点，这不但是赶超国内竞争对手的一个法宝，搞不好还可以成为走出国门的一个绝佳机会。正是因为事关重大，为了抓住这个稍纵即逝机会，钟德华才不惜纡尊降贵亲自前来，就是打算不惜砸血本都要收入囊中，在他心目中，价格不是问题，重要的是要得到独家授权，再高一些的价格都可以接受。

　　但是从现在来看这个目标是很难实现了，对方虽然是一个新创企业，全部都是清一色的年轻人，但是这几个年轻人做事老道，技术独到，眼界开阔，计划周全，绝非一般初出茅庐的小年轻可比，先不说产品技术如何，单单看对方在PC和手机产业链条上的区别布局，就知道不是等闲之辈，将来前途或不可限量。只是对手越聪明，自己就越难说服他们接受这个独家协议，说起来还真是具有讽刺意味，一方面是欣赏对方聪明，而另外一方面呢又是非常头疼对方的聪明。唉，想不到自己起了一个大早，到头来还不免白忙活一场。人生不如意十有八九，还真他娘的说得没错。

　　如果得不到产品，就买下一个公司，钟德华想到外国佬通常的做法，不禁心中一动，为这个突然间灵光一现而兴起了一个念头，脑袋开始飞快转动起来，隐隐约约感觉自己好像捕获到空气中的一丝灵感，只是他一时间想不清楚因果，遂示意宋副总出面继续进行磋商，而自己则低下头来，开始盘算起刚才这个灵光一现的主意。

　　“如果能够达成独家供应的协议，我想对于贵公司提出的合约授权价格方面我们这边没有什么意见，刚刚我们钟总也说了，我们的出货量每年都在千万部以上，换句话说，这个独家协议执行下来，贵公司每年收入上亿元人民币，我想，如此巨额的合同订单对于一个新创企业来说，贵公司已经创造了一个新的奇迹。当然我们也不会一直垄断Sala输入法这个杰出的产品，我们也会努力帮助贵公司，希望能够用三到五年的时间，将这个技术推广到手机整个行业当中去，我相信这样的合作，对于双方来说都是非常有意义。当然，在独家协议的基础上，如果贵公司还有什么要求，比如价格方面我们还可以继续友好协商，在价格上对贵公司进行适当倾斜也是可以的，我们应该着眼未来，争取达成一个多赢的协议。”宋副总来之前就已经得到老板的面授机宜和价格底线，此刻出马，果然经验老道，绕来绕去，还是往独家供应方面靠拢，偏偏听起来好像也是处处为SAL公司在考虑，老江湖们果然都自有一套。

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